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创业者在选择项目时要注意的几个方面
2015-10-14 15:09:54

  大学生同学在进行创业之初,最先遇到的问题就是如何选择项目。目前,各种媒体以及很多方面都开设有推荐项目的专栏。大到生产、研发、市场拓展类的,投资几十万、几百万的合作或者单独的开发性项目;小到书刊、食品、生活用品、玩具等零售、店铺加盟,投资几百元、几千元的小型项目,林林总总、五花八门,令人目不暇接。这些项目不但种类繁多,适应不同群体、不同条件的创业者,而且很多项目还明确标注有很好的投资回报预期,看起来难免让人怦然心动。

  面对这么多的项目很多同学会觉得欣喜、兴奋,有些同学甚至私下里开始按照资料上的投资预期,计算一年、两年乃至更多的回报。也有些同学却在为如何选择发愁。不知道是连锁加盟好呢,还是选择究直接投资更合适?

  从我在帮助指导青年朋友们创业实践的经验看,建议同学们创业之初尽量选择自己比较熟悉的领域,仔细认真地分析对方提供的各种信息,优先考虑一些进入门槛比较低、风险系数比较小、投资数额不大的项目。一般不要考虑类似资本运作、投资融资或者单纯投机类的项目。在具体操作中应当注意把握以下几个方面:

  首先,要对项目本身做更加全面的分析。很多面对大学生的推荐项目往往看起来比较简单,技术含量不高,进入的门槛也很低,操作起来似乎不很复杂。比如,我在某个展会上就看到过一些名贵中药材的种植项目。资料上说这些药材对气候、土壤等环境的适应性很强,管理种植技术易于掌握,市场需求相对稳定。似乎这个项目只要从项目单位买到种子,春天里随便找个地方播种下去、做好田间管理,到秋天自然就会有很好的收益了。其实,静下心来仔细分析,事情并不是那么简单。很多名贵中药材对土壤、气候、环境等方面的要求是相当严格的,种植和管理都有很高的技术要求。另外,有些药材必须是产自某个地域、某种环境内,其所含有的药力功效才符合要求,也才能够具有相当的药用价值和经济价值。不同地域的同类产品其药性、等级、价格会有特别大的差异。因此,对于这样的项目就必须要做更加全面、深入的了解,而不能简单匆忙地作出决定。

  其次,要考虑到项目项目实施中的其他因素。一天,有位同学带着一套完整的资料前来征求意见。我仔细看过项目书,原来是一个即食小吃的加盟项目,加盟费2000元。只需要把从甲方那里购买的售货亭放在人流多的繁华路段,有两个人对甲方统一配送的半成品进行简单加工就可以开业销售。我问那个同学,你有安放售货亭的位置吗?他说我觉得只要在客流多的繁华路段找个地方就行,反正亭子也不大。我又问,你实地了解过所需要的费用么?他摇了摇头。没过几天,他在电话里告诉我项目操作起来感觉有些难度。客流集中的繁华商业区域早已被商家占据,要想在墙边街角缝隙里摆上个售货亭就必须和街面上的商家协商租赁。很多商家都不肯接受,个别商家勉强答应,租金也相当的高,每年动辄几千元甚至达到几万元。他还考察过几个稍微偏远一些的路段,但那里人气不旺、客流稀少,很难达到预期的销售业绩,算一算觉得不很有把握,只好暂时放弃。

  第三,要切实了解对方的生产资质以及相关信息。近年来,不少大学生利用互联网开网店或者采取登门直销等方式做一些投资小、见效快的经销服装饰品、饮料食品、书刊文具、生活必须品等项目,不少同学牛刀小试就取得了相当不错的业绩。不过,个别同学在经营中也遇到了一些麻烦。有的商品来价很低,销售利润丰厚,但由于不是正规厂家出品,产品质量存在问题,导致出现退货,一些商品甚至被有关部门查扣。还有的接手经销产品没多久,厂家就开始转向,放弃原来的生产经营业务,结果导致原来生产的产品在售后服务等方面得不到保障,结果造成经销人员与客户之间的矛盾纠纷。为了防患未然,如果有条件的话,做项目之前最好是到厂家去实地看看,掌握了解从原料进货到生产流程,产品质量监督管理以及企业未来发展定位等情况,做到知己知彼,安全放心。

 
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